Từ khóa và cấu trúc tài khoản
Một khía cạnh quan trọng khác của các từ khóa rất cần thiết cho sự thành công của chiến dịch tiếp thị công cụ tìm kiếm là cấu trúc tài khoản.Cấu trúc nhóm từ khóa và cấu trúc tài khoản hợp lý có thể giúp bạn đạt được tỷ lệ nhấp cao hơn, chi phí mỗi lần nhấp thấp hơn và hiệu suất tổng thể mạnh mẽ hơn và nghiên cứu từ khóa có thể giúp bạn suy nghĩ về cách cấu trúc tốt nhất tài khoản của mình.
Tài khoản AdWords và Bing Ads nên được cấu trúc theo cách sau để có kết quả tối ưu:
Cấu trúc tài khoản tiếp thị công cụ tìm kiếm
- Chiến dịch quảng cáo
- Nhóm quảng cáo
- Từ khóa
- Văn bản quảng cáo
- Trang đích
Trong nhiều trường hợp, các chiến dịch quảng cáo có thể và nên tập trung vào các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự. Ví dụ: nếu bạn điều hành một cửa hàng phần cứng, một chiến dịch quảng cáo có thể tập trung hoàn toàn vào các sản phẩm mùa thu như máy thổi lá, cào và túi lá, trong khi một chiến dịch khác có thể tập trung vào các công cụ điện, v.v.
Các nhóm quảng cáo cho phép mỗi chiến dịch được phân loại thêm cho phù hợp. Trong ví dụ về cửa hàng phần cứng của chúng tôi, một nhóm quảng cáo có thể dành cho các loại cào khác nhau hoặc các kiểu máy thổi lá khác nhau. Đối với chiến dịch công cụ quyền lực, một nhóm quảng cáo có thể tập trung vào máy khoan điện, trong khi nhóm khác có thể tập trung vào cưa đĩa. Cấp độ tổ chức này có thể mất một chút thời gian để thiết lập ban đầu, nhưng phần thưởng - cụ thể là các TLB cao hơn với chi phí thấp hơn - làm cho nỗ lực này có giá trị trong thời gian dài.
Đấu giá quảng cáo tiếp thị công cụ tìm kiếm
Một trong những quan niệm sai lầm lâu dài nhất về tiếp thị công cụ tìm kiếm là bất kỳ ai có ngân sách quảng cáo lớn nhất đều thắng. Mặc dù ngân sách quảng cáo lớn hơn chắc chắn có thể là lợi thế, đặc biệt là khi nhắm mục tiêu các từ khóa cạnh tranh cao, nhưng nó lại vượt xa yêu cầu thành công với tiếp thị công cụ tìm kiếm. Điều này là do tất cả các quảng cáo đều trải qua một quá trình được gọi là đấu giá quảng cáo trước khi xuất hiện cùng với kết quả tìm kiếm. Vì mục đích giải thích này, chúng tôi sẽ tập trung vào đấu giá quảng cáo trong Google AdWords.Cách thức đấu giá quảng cáo hoạt động
Quá trình đấu giá quảng cáo diễn ra mỗi khi ai đó nhập truy vấn tìm kiếm vào Google. Để được tham gia đấu giá quảng cáo, nhà quảng cáo xác định từ khóa họ muốn đặt giá thầu và nêu rõ số tiền họ sẵn sàng chi tiêu (mỗi lần nhấp) để quảng cáo của họ xuất hiện cùng với kết quả liên quan đến các từ khóa đó. Nếu Google xác định rằng các từ khóa bạn đặt giá thầu được chứa trong truy vấn tìm kiếm của người dùng, thì quảng cáo của bạn sẽ được đưa vào đấu giá quảng cáo.Cách quảng cáo ‘Kiếm được đấu giá quảng cáo
Không phải mọi quảng cáo sẽ xuất hiện trên mỗi tìm kiếm. Điều này là do đấu giá quảng cáo có nhiều yếu tố khác nhau khi xác định vị trí quảng cáo trên SERP và vì không phải từ khóa nào cũng có đủ mục đích thương mại để biện minh cho việc hiển thị quảng cáo bên cạnh kết quả. Tuy nhiên, hai yếu tố chính mà Google đánh giá là một phần của quy trình đấu giá quảng cáo là giá thầu tối đa của bạn và Điểm chất lượng của quảng cáo.Giá thầu tối đa là số tiền tối đa bạn đã chỉ định bạn sẵn sàng trả cho một nhấp chuột. Điểm chất lượng là một số liệu dựa trên chất lượng tổng thể của quảng cáo của bạn. Google tính toán các số liệu này trong quá trình đấu giá quảng cáo để xác định vị trí của quảng cáo. Kết quả của phép tính này được gọi là thứ hạng quảng cáo.
Công cụ tìm kiếm xếp hạng quảng cáo tiếp thị
Cho rằng Điểm chất lượng Google AdWords của Google bao gồm một nửa công thức xếp hạng quảng cáo, đây là một trong những công cụ tìm kiếm số liệu quan trọng nhất mà các nhà tiếp thị có thể tập trung vào. Điểm chất lượng cao có thể giúp bạn đạt được vị trí quảng cáo tốt hơn với chi phí thấp hơn, bởi vì Google ưu tiên quảng cáo có liên quan cao đến các truy vấn của người dùng.Trong bảng bên dưới, bạn có thể thấy rằng mặc dù Nhà quảng cáo 1 có giá thầu tối đa thấp nhất, họ có Điểm chất lượng cao nhất, có nghĩa là quảng cáo của họ được ưu tiên về vị trí trong phiên đấu giá quảng cáo:
